Выберите Ваш город
X
- Абакан
- Азов
- Александров
- Алексин
- Альметьевск
- Анадырь
- Анапа
- Ангарск
- Анжеро-Судженск
- Апатиты
- Арзамас
- Армавир
- Арсеньев
- Артем
- Архангельск
- Асбест
- Астрахань
- Ачинск
- Балаково
- Балахна
- Балашиха
- Балашов
- Барнаул
- Батайск
- Белгород
- Белебей
- Белово
- Белогорск
- Белорецк
- Белореченск
- Бердск
- Березники
- Берёзовский
- Бийск
- Биробиджан
- Биробиджан
- Благовещенск
- Бор
- Борисоглебск
- Боровичи
- Братск
- Брянск
- Бугульма
- Будённовск
- Бузулук
- Буйнакск
- Великие Луки
- Великий Новгород
- Верхняя Пышма
- Видное
- Владивосток
- Владикавказ
- Владимир
- Волгоград
- Волгодонск
- Волжск
- Волжский
- Вологда
- Вольск
- Воркута
- Воронеж
- Воскресенск
- Воткинск
- Всеволожск
- Выборг
- Выкса
- Вязьма
- Гатчина
- Геленджик
- Глазов
- Горноалтайск
- Грозный
- Губкин
- Гудермес
- Гуково
- Гусь-Хрустальный
- Дербент
- Дзержинск
- Димитровград
- Дмитров
- Долгопрудный
- Домодедово
- Донской
- Дубна
- Евпатория
- Егорьевск
- Ейск
- Екатеринбург
- Елабуга
- Елец
- Ессентуки
- Железногорск
- Жигулёвск
- Жуковский
- Заречный
- Зеленогорск
- Зеленодольск
- Златоуст
- Иваново
- Ивантеевка
- Ижевск
- Избербаш
- Иркутск
- Искитим
- Ишим
- Ишимбай
- Йошкар-Ола
- Казань
- Калининград
- Калуга
- Каменск - Уральский
- Каменск-Шахтинский
- Камышин
- Канск
- Каспийск
- Кемерово
- Керчь
- Кинешма
- Кириши
- Киров
- Кирово-Чепецк
- Киселёвск
- Кисловодск
- Климовск
- Клин
- Клинцы
- Ковров
- Когалым
- Коломна
- Комсомольск-на-Амуре
- Копейск
- Королёв
- Кострома
- Котлас
- Красногорск
- Краснодар
- Краснокаменск
- Краснокамск
- Краснотурьинск
- Красноуфимск
- Красноярск
- Кропоткин
- Крымск
- Кстово
- Кузнецк
- Кумертау
- Кунгур
- Курган
- Курск
- Кызыл
- Лабинск
- Лениногорск
- Ленинск-Кузнецкий
- Лесосибирск
- Липецк
- Лиски
- Лобня
- Лысьва
- Лыткарино
- Люберцы
- Магадан
- Магнитогорск
- Майкоп
- Махачкала
- Междуреченск
- Мелеуз
- Миасс
- Минеральные воды
- Минусинск
- Михайловка
- Михайловск
- Мичуринск
- Москва
- Мурманск
- Муром
- Мытищи
- Набережные Челны
- Назарово
- Назрань
- Нальчик
- Наро-Фоминск
- Находка
- Невинномысск
- Нерюнгри
- Нефтекамск
- Нефтеюганск
- Нижневартовск
- Нижнекамск
- Нижний Новгород
- Нижний Тагил
- Новоалтайск
- Новокузнецк
- Новокуйбышевск
- Новомосковск
- Новороссийск
- Новосибирск
- Новотроицк
- Новоуральск
- Новочебоксарск
- Новочеркасск
- Новошахтинск
- Новый Уренгой
- Ногинск
- Норильск
- Ноябрьск
- Нягань
- Обнинск
- Одинцово
- Озёрск
- Октябрьский
- Омск
- Орел
- Оренбург
- Орехово-Зуево
- Орск
- П-Камчатский
- п. Косая Гора
- Павлово
- Павловский Посад
- Пенза
- Первоуральск
- Пермь
- Петрозаводск
- Подольск
- Полевской
- Прокопьевск
- Прохладный
- Псков
- Путилково
- Пушкино
- Пятигорск
- Раменское
- Ревда
- Реутов
- Ржев
- Рославль
- Россошь
- Ростов-На-Дону
- Рубцовск
- Рыбинск
- Рязань
- Салават
- Салехард
- Сальск
- Самара
- Санкт-Петербург
- Саранск
- Сарапул
- Саратов
- Саров
- Свободный
- Севастополь
- Северодвинск
- Северск
- Сергиев Посад
- Серов
- Серпухов
- Сертолово
- Сибай
- Симферополь
- Славянск-на-Кубани
- Смоленск
- Соликамск
- Солнечногорск
- Сосновый Бор
- Сочи
- Ставрополь
- Старый Оскол
- Стерлитамак
- Ступино
- Сургут
- Сызрань
- Сыктывкар
- Таганрог
- Тамбов
- Тверь
- Тимашёвск
- Тихвин
- Тихорецк
- Тобольск
- Тольятти
- Томск
- Троицк
- Туапсе
- Туймазы
- Тула
- Тюмень
- Узловая
- Улан-Удэ
- Ульяновск
- Урус-Мартан
- Усолье-Сибирское
- Уссурийск
- Усть-Илимск
- Уфа
- Ухта
- Фрязино
- Хабаровск
- Ханты-Мансийск
- Хасавюрт
- Химки
- Чайковский
- Чапаевск
- Чебоксары
- Челябинск
- Черемхово
- Череповец
- Черкесск
- Черногорск
- Чехов
- Чистополь
- Чита
- Шадринск
- Шали
- Шахты
- Шуя
- Щелкино
- Щёкино
- Электросталь
- Элиста
- Энгельс
- Южно-Сахалинск
- Юрга
- Якутск
- Ярославль
- Другой город
Мы помогаем учащимся со всей России с 2007 года!
а также 38 городов России
|
Скачать Гарантия | |
| Код работы: | 22383 | |
| Дисциплина: | Управление продажами | |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ) - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 390 руб. | |
| Просмотров: | 2347 | |
| Выложена: | 09 августа 2016г. | |
| Содержание: |
Содержание Введение 3 1 Введение дополнительных скидок при отставании фактических продаж от плановых 4 2 Анализ и управление остатками товара в период межсезонья 8 Заключение 12 Список использованных источников 13 |
|
| Отрывок: |
Введение Управление процессом продаж сегодня является одним из самых актуальных моментов. Чтобы быть успешным предпринимателем и продавать как можно больше своих товаров, сегодня мало просто продавать. Необходимо владеть полным спектром информации и знаний, которая позволит преобладать над конкурентами и быть всегда на шаг впереди. Одной из задач, связанных с управлением продаж является задача управления остатками товара в период межсезонья. Именно правильный анализ и управление этим процессом позволит предприятию не остаться без товара в период межсезонья и выложить товар на прилавок. Если же фактические продажи отстают от плановых, то увеличить свою прибыль можно благодаря введению дополнительных скидок, которые можно рассчитать с помощью определенных алгоритмов. Все это возможно лишь в случае владения этой информацией, которая сегодня на вес золота. Целью данной работы является анализ введения дополнительных скидок при отставании фактических продаж от плановых и анализ управления остатками товаров в период межсезонья. Исходя из цели, можно выделить следующие задачи: – анализ введения дополнительных скидок при отставании фактических продаж от плановых; – анализ и управление остатками товара в период межсезонья. Объектом данной работы является процесс управления продажами. Предметом – дополнительные скидки и управление остатками товара в контексте управления продажами. Теоретической базой выступили учебные пособия и периодические издания по теме исследования. Методы, использованные в данной работе: метод анализа, метод описания, метод обобщения, метод сравнения, метод наблюдения. 1 Введение дополнительных скидок при отставании фактических продаж от плановых При управлении процессом продаж в любой торговой сети центральной является проблема, которая заключается в том, как продать товара как можно больше по выгодной для компании цене, при этом минимизировать издержки на транспортировку и хранение товара и тем самым получить наибольшую прибыль. Одной из задач, которая имеет прямое отношение к этой проблеме, является задача о рациональном управлении ценовыми скидками на товар. Сегодня практически каждая компания планирует объем продаж на предстоящий сезон. Этот план определяет закупочную стратегию компании. Если фактические продажи будут отставать от плановых, то тогда компания будет вынуждена вводить дополнительные, незапланированные скидки на товар, во избежание затоваривания складских помещений и обеспечения места под новые коллекции товара, что необходимо делать в условиях рыночной конкуренции. Очень часто в магазинах объявляются скидки на тот или иной товар. При этом эта скидка с каждым разом возрастает. К примеру, в магазине Kari цена на новые коллекции может быть достаточно высокой. По истечении времени, когда спрос уже падает владельцы магазина зачастую вводят скидку на данный товар и она с каждой неделей может возрастать. Таким образом, в конце сезона можно купить обувь по значительно уменьшенным ценам. Сегодня, если зайти в магазин, можно увидеть скидки на обувь до 75%. Максимальную скидку ставят на обувь предыдущего сезона, к примеру, сейчас со скидкой 75% можно купить туфли, на осенние сапоги предоставляется скидка от 25% и выше. Таким образом, этот магазин является ярким примером введения дополнительных скидок. Таким образом, использование данного алгоритма в крупной торговой сети оказалось успешным. Этот алгоритм при отставании фактических продаж от плановых рекомендует вводить определенные скидки на цену сезонного товара с тем, чтобы обеспечить продажу всего запланированного к реализации объема товара к концу сезона и при этом максимизировать выручку от продаж. 2 Анализ и управление остатками товара в период межсезонья Со снижением объема продаж в период сезонного спада сталкиваются коммерческие директора многих компаний. Одним удается на пике продаж заработать на год вперед, и потом они беззаботно могут отдыхать, другим приходится задействовать все возможные ресурсы для сохранения стабильных оборотов. Одной из задач, которая связана с управлением процессом продаж товара, является задача управления остатками товара в период межсезонья. Проблема заключается в том, что зачастую поступление новых коллекций происходит постепенно, т.е. не одномоментно. Именно по этой причине в магазинах всегда должен иметься некоторый запас старых коллекций, для того, чтобы не допустить ситуации, когда нечего будет выкладывать на витрину, если процесс продаж старых коллекций будет опережать процесс поступления новых. Исходя из этого, можно сказать, что в период межсезонья у любого предприятия должен соблюдаться баланс между остающимися в магазине старыми коллекциями и вновь поступающими [3]. По окончании сезона желательно оставлять товар в продаже, выделяя хотя бы минимальное место на полках, если на него остается спрос. Объявление о том, что эти товары имеются в наличии, нередко приво-дит к росту продаж и вызывает одобрение покупателей. Рассмотрим на примере организации, которая занимается продажей и установкой кондиционеров – «Абсолют климат». Оптимальными действиями в спокойный период управления продажами в торговле для данного предприятия стали распределение остатков товара с прошлого сезона и пересмотр цен. Товар, который данное предприятие не успело реализовать летом, они вносят в так называемый красный список и предлагают заказчику в первую очередь, причем с существенной скидкой. Если все же не удается его реализовать, он остается на складе до следующего сезона. Заключение Таким образом, при управлении процессом продаж в любой торговой сети центральной является проблема, которая заключается в том, как продать товара как можно больше по выгодной для компании цене, при этом минимизировать издержки на транспортировку и хранение товара и тем самым получить наибольшую прибыль. В случае, когда фактические продажи будут отставать от плановых, то тогда компания будет вынуждена вводить дополнительные, незапланированные скидки на товар, во избежание затоваривания складских помещений и обеспечения места под новые коллекции товара, что необходимо делать в условиях рыночной конкуренции. Был разработан и предложен специальный алгоритм для расчета дополнительных скидок, который был реализован и фактически используется в крупной торговой сети, которая состоит из нескольких сотен магазинов одежды. Использование данного алгоритма в крупной торговой сети оказалось успешным. Этот алгоритм при отставании фактических продаж от плановых рекомендует вводить определенные скидки на цену сезонного товара с тем, чтобы обеспечить продажу всего запланированного к реализации объема товара к концу сезона и при этом максимизировать выручку от продаж. Еще немаловажной задачей, которая связана с управлением процессом продаж товара, является задача управления остатками товара в период межсезонья. Проблема заключается в том, что зачастую поступление новых коллекций происходит постепенно, не одномоментно. Именно по этой причине в магазинах всегда должен иметься некоторый запас старых коллекций, для того, чтобы не допустить ситуации, когда нечего будет выкладывать на витрину, если процесс продаж старых коллекций будет опережать процесс поступления новых. Исходя из этого, можно сказать, что в период межсезонья у любого предприятия должен соблюдаться баланс между остающимися в магазине старыми коллекциями и вновь поступающими. Список использованных источников 1. Лукич Р.М. Управление продажами / Р.М. Лукич. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. – 256 с. 2. Природа товародвижения [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.studfiles.ru/preview/2917727/page:3/ свободный. – Загл. с экрана. – (Дата обращения 7.12.2015). 3. Семаков С.Л. Управление количеством предлагаемого сезонного товара в период межсезонья в торговых сетях [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://lab6.iitp.ru/en/pub/ru_mfti_2013.pdf, свободный. – Загл. с экрана. – (Дата обращения 7.12.2015). 4.Семаков С.Л., Семаков А.С. Алгоритм введения скидок на цену сезонного товара в торговых сетях при отставании фактических продаж от плановых // Математическое моделирование. – 2012. – Т. 24. – № 9. – С. 70-78. 5.Семаков С.Л., Семаков А.С. Управление ценовыми скидками в торговых сетях // Управление, экономика. – 2014. – Т.6. – № 2. – С. 158-161. | |
|
Скачать эти материалы |
||
Не нашли подходящих материалов? Обратитесь к нам – наши тьюторы Вам помогут. Отправьте заявку прямо сейчас.
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
Не смогли найти нужный материал? Вы можете отправить заявку или обратиться к услугам тьюторов
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »